HS采用六位数编码，把全部国际贸易商品分为22类，98章。章以下再分为目和子目。商品编码第一、二位数码代表“章”，第三、四位数码代表“目”（Heading），第五、六位数码代表“子目”（Subheading）。 前6位数是HS国际标准编码，HS有1241个四位数的税目，5113个六位数子目。有的国家根据本国的实际，已分出第七、八、九位数码。我国目前使用的HS编码，一共10位，其中前面8位称为主码，后两位称为附加码。

  Parts and accessories For machines of heading No.84.65 (parts and accessories for machines for working wood)

  01：税目84.65所列机器用的零件（加工木材等机器用零件,附件）(机床附件) 02：税目84.65所列机器用的零件（加工木材等机器用零件,附件）(机床零件)

  0:品牌类型;1:出口享惠情况;2:用途（适用于XX品牌XX机或通用于XX机等）;3:品牌（中文或外文名称）;4:型号;5:GTIN;6:CAS;7:其他

  寄送样品是外贸交易中不可或缺的一环。对于客户而言，我们在交流中对产品阐述得再详细都只是“片面之词”，看到产品实物才能进一步定论。当客户不方便过来当地考验查证时，寄送样品就成为了决定客户合作意愿的重要因素。

  据了解，大概有40%的人在入职第二天就后悔。“我走过最长的路，就是HR的套路。”“我现在工作流的泪，大概是入职前脑子进的水吧。”“工作虐我千万遍，后面还有万万遍。

  相信所有的外贸人都对海关数据的重要性深信不疑，但是你真的知道怎么用好海关数据吗？海关数据该如何高效地运用才能助力获客呢？海关数据的分类海关数据分为进口海关数据和出口海关数据。

  一、传统外贸获客方式一.展览和展会：展会的历史可以追溯到19世纪，当时是为了展示新技术和产品而举办的。跟着时间的推移，展会慢慢的变成为企业展示产品、与潜在客户建立联系的重要平台。

  今年的春交会结束了，而展会后的最近一段时间，才是我们外贸人最忙碌的：不仅要处理参展时被拖后的日常工作，还要赶在到访展位的客人忘掉我们之前，与他们取得联系。

  曾经有个美国买家讲过这样一件事：他合作的一位中国供应商送了他一份礼物，是一幅非常精美的清明上河图刺绣。他带回美国后展示给其他中国朋友看，朋友们告诉他，这一幅刺绣就要1万人民币以上。

  外贸的报价有其特殊的规定，理论上一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式，还应包括品名、价格有效时间、可供应的数量、交货时间等。

  一、展会展会作为一种传统的外贸开发客户的渠道，一直受到很多企业的青睐。展会是各行各业企业相聚一堂，展示产品和技术的重要平台。在还没有互联网的时候，外贸交易基本都是靠这样的形式来达成的。

  客户投诉是很多业务员常常遇到的问题，这样一些问题有的很棘手，很折磨人。那么如何来处理这样一些问题？有什么方法吗？方法是有，感觉也很重要，一个刚出道的业务，和一个5年陈，和一个10年陈，他们之间最难逾越的差距就在于直觉，这个是需要日积月累的经验磨练。

  清关指的是将进口或出口货物顺利通过海关检查，完成相关手续和程序，使货物合法进入或离开目的地国家或地区的过程。这一过程通常包括海关报关、缴纳关税、检验检疫、审批许可证等环节。

  你也有过这样的经历吗？总是收不到询盘，毫无资源；偶尔收不到了一个消息，结果还是个骗子，或者是个平台官方人员，来给你“信心”的。在面对这样的一种情况时，总是胆战心惊的，到底何时才能有个客户有个单子啊？力求不放过任何一处能获得客户的渠道。

  第一招：锁定客户，确定目标关键词：记录需求、分级外贸企业参展时，业务员应准备好展会记录本，用来完整记录每个客户的需求、发问要点、对产品的兴趣点等现场洽谈内容。这些现场记录，是以后最重要的业务分析、判断、跟踪标准。

  说在前面：大家都到广州了吗？我们20号在天河区有一场线下活动哦，报上我的名号，就能免费参加。

  你的产品性价比很高，客户也很有钱，为什么就是没有给你买单呢？其实，客户有钱和是否要买单是两个概念。最重要的原因是你没有了解到他真正的需求。那么，怎么知道客户的真实需求？具体就是交谈，而这其中又分为客户主动询问你来答，以及你主动出击套信息。

  4月，是大量中国外贸人的狂欢日。不管是国内的香港展到春季广交会，还是一系列的海外行业展，都集中在四月。尤其是4月15日，也就是下周一，135届广交会一期就要开幕了。

  是否用好了海关数据表现在两个方面：搜索和筛选首先讲一下搜索：现在市面上海关数据常见的搜索方式有三种分别为产品关键词、公司名、HS编码产品关键词搜索在使用产品词搜索时，由于各贸易国对同类的产品的习惯性称呼不同，所以用关键词搜索，索结果是...

  01：具备适应职场的思维首先，外贸新人朋友们需要树立一个观念，职场并非大学，环境变了。在大学，老师有义务还免费教你，但在职场你拿着工资，需要为企业创造价值。如果你做不到这点，就只能被淘汰。在职场，别人帮你是情分，不帮你是本分。

  你做社会化媒体营销吗？简单来说，你在Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+这6个平台上找客户和维护客户吗？精心准备的内容何时发才能事半功倍？请看以下总结和分析。

  现在收到来自非洲的询盘，特别是西非和中非地区的国家，外贸人都会下意识地问一句，不会是骗子吧。俗话说防人之心不可无，其实骗子不分国籍，虽套路不同，然目的一致，手法也大同小异。

  外贸公司平常就有收集市场信息，同一产品性能一样，但质量、等级、规格等可多样化选择，满足多种客户的需求。请记住：外贸公司可能没工厂，但可以让所有工厂成为“我们的工厂”。

  做IP，是玩具品类出海下一个阶段的核心叙事。我国的玩具产业是一个外向型产业，换句话说我们是玩具生产和出口的大国。

  与Facebook、Twitter或Instagram一样，领英也是一个社会化媒体平台，但它专注于商业，相较于其他社会化媒体平台，用户群体更职业化。

  我经常碰到这样的问题：发完一段消息给客户，对方便再不回复了。或者有些时候明明聊得很好，但是发完样品册或报价后，客户就杳无音讯了。

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  相信所有的外贸人都对海关数据的重要性深信不疑，但是你真的知道怎么用好海关数据吗？海关数据该如何高效地运用才能助力获客呢？首先，海关数据的分类海关数据分为进口海关数据和出口海关数据。出口海关数据：主要用来做数据分析，用来分析各行业的贸易情况。

  在这个对时尚与实用并存的物质追求时代，新品的研发对商家来说要求及其的严格，在这样的一个过程当中就很容易踩坑和盲目的跟风。

  美洲1、Amazon是世界上最大的电商公司，其业务覆盖了14个国家的市场。2、Bonanza是一个卖家友好型的电子商务平台，有超过1000万个在售类目。

  1-低球技巧这个策略是让你在开始的时候提出一个非常有诱惑力的报价，一旦对方同意，再借机加价。这个策略由3个阶段组成：① 卖家提出一个非常有诱惑力的报价。② 买家同意交易，甚至已经签订合同或者支付一笔定金。

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